Что такое товар локомотив, как пользоваться этим инструментом.

Товар локомотив это то, что пользуется огромным спросом. Спрос может быть как постоянным, так и временным. Среди продуктов питания такими товарами могут выступать продукты, входящие в потребительскую корзину: яйца, молочная продукция, крупы. Вы наверняка видели в супермаркетах товары, расположенные посередине проходов, с ярко выделенными ценниками и пресловутой скидкой? Проще говоря, товар-локомотив это «хит продаж». Рядом с ним могут располагаться товары той же категории, например, в более привлекательной упаковке, но дороже. Задача локомотива выполнена, он «притянул» внимание покупателя.

В сфере непродуктовых товаров это может быть какой либо недорогой товар, который очень сильно разрекламирован (с обязательным указанием его небольшой цены). Допустим вы увидели рекламу интересного гаджета по привлекательной цене, приезжаете в магазин чтобы его посмотреть и купить, но продавец сообщает, что данный товар закончился, но есть похожий, но по большей цене.

Главная задача товара-локомотива – это привлечение внимания. Далее в игру может вступить менеджер и перевести покупателя к совсем другому товару с большей ценой. Так же к товару-локомотиву можно предлагать какие либо дополнительные товары или опции, за отдельную плату соответственно (пример можно посмотреть здесь).

Например: «Вот товар, который вы видели в рекламе, но я бы порекомендовал присмотреться к модели другого производителя, она дороже, но у неё…тут можно привести список преимуществ товара…, а еще к ней в подарок мы предлагаем…..»

В интернете товары-локомотивы могут быть замечены на одностраничных сайтах, они же – посадочные страницы (landing page). У подобных страниц могут быть и иные задачи, но здесь хочется поговорить именно о привлечении внимания покупателя.

Вы видите привлекательную картинку товара с очень приятной ценой, нажимаете на неё, и вас переносит на сайт интернет магазина, где может и вовсе не оказаться подобного товара, но будут похожие. И очень часто потенциальный покупатель остаётся на странице этого магазина и начинает выбирать схожий товар, совершенно забыв о том, что он видел на картинке посадочной страницы.