Как составить бизнес — план – пошаговая инструкция

Сегодня для многих начинающих бизнесменов вопрос, как составить бизнес-план (пошаговая инструкция), является достаточно актуальным. И это не удивительно, так как он действительно является обязательным этапом, который позволит успешно открыть свой бизнес.

как составить бизнес - план пошаговая инструкция

Цели и задачи написания бизнес — плана

Задача этого документа заключается в формировании полного представления о специфике выбранного бизнеса, начиная от изучения финпоказателей и заканчивая перспективами расширения.

В нем даются разъяснения обо всех ключевых нюансах бизнеса, просчитываются показатели бизнес — идеи для начального этапа деятельности и в разрезе долгосрочной перспективы. План может редактироваться с учетом изменений политики и стратегии.

Сегодня у людей рождается много интересных идей, но не многие из них могут перерасти в успешный проект. Поэтому каждый начинающий бизнесмен должен знать, как правильно формируется бизнес — проект, чтобы удачно запустить свое дело.

Составляющие бизнес — плана:

  1. Вводный раздел.
  2. Раздел, описывающий товары или предоставляемые услуги.
  3. Раздел, где проводится анализ возможностей сбыта (реализации) товара.
  4. Производственный план организации.
  5. План по организации ввода проекта.
  6. Раздел, где рассчитывается размер затрат для финансирования проекта.
  7. Анализ ожидаемых доходов (также здесь оцениваются риски и факторы, которые будут способствовать продвижению дела).

Дальше в статье рассмотрим, как должен составляться успешный бизнес-план, какими данными нужно воспользоваться в разделах.

Что потребуется для самостоятельной разработки бизнес — плана?

Перед составлением проекта проводится предварительный анализ настоящей ситуации. Одной из популярных у маркетологов технологий, разработанных для проведения анализа ситуации (в большей мере для мелкого бизнеса), является известный многим SWOT — анализ. Он помогает структурировать все данные по проекту.

Для чего используется SWOT – анализ?

С помощью SWOT — анализа оцениваются внутренние и внешние возможности предприятия, в результате чего формируется картина проекта.

Выполняется SWOT — анализ по нескольким направлениям:

  1. Рассматриваются сильные стороны по продукции компании или ее услугам. Среди сильных моментов может быть невысокая себестоимость товара, высокая квалификация работников, инновационная разработка, эффектная упаковка продукции, предоставление услуг на максимальном уровне и другие.
  2. Рассматриваются слабые характеристики предприятия. Это могут быть: нераскрученный (неизвестный) бренд продукции, отсутствие своей торговой площади и другие.
  3. Оцениваются возможности компании. Здесь смотрят на факторы, которые улучшат работу бизнеса: использование более эффективных технологий, применение лучшего сырья для производства продукции, привлечение дополнительного инвестирования в дело и прочее.
  4. Проводится оценка угроз в работе бизнеса. Так, на деятельность может повлиять: государственная политика, уровень развития экономики в стране, менталитет жителей заданной территориальной зоны, возможность применения новых технологий на этой территории.

Более подробно об этом виде анализа читайте в статье «SWOT анализ – это проще, чем кажется»

Сбор информации для формирования бизнес-плана

Перед разработкой пунктов плана нужно собрать максимум информации о проекте. Для этого потребуется сделать следующие действия:

— проанализировать отрасль (в реалиях малого бизнеса, эффективным способом является тестирование спроса выбранной ниши);

— изучить методы продвижения продукции (услуг);

— выявить компании, с которыми придется конкурировать на рынке;

— просчитать размер налогов и определится с ресурсами предприятия (наличием денежных средств, кадров, интеллектуальных и временных возможностей).

На основании этих моментов бизнес-план будет писаться быстро, грамотно и эффективно.

Как составить бизнес — план пошаговая инструкция:

  1. Начальный (вводный) раздел.

Составление бизнес – плана необходимо начинать с вводной части. Задача — привлечь внимание инвесторов и произвести на них положительное впечатление. По этой причине данный раздел должен рассматривать такой перечень пунктов:

— рассматривается вид деятельности организации;

— обзор рынков, где будет осуществляться сбыт продукции и обозначение места компании на выбранном рынке;

— анализ доходности компании и прогноз возврата вложенных инвестиций;

— персонал и обслуживающие лица;

— прогнозируемые параметры организации по предстоящим периодам.

Следует обозначить также, какой доход будет у инвесторов при удачной работе проекта и прописать риски потери капитала при неудачном развитии сценария.

  1. Описание товаров/услуг.

Данный раздел должен описать продукцию/услуги, производимые организацией в процессе ее работы. Также в разделе нужно описать клиента и указать целевую аудиторию.

Инвесторам будет интересен также анализ рынка на факт присутствия аналогичных товаров либо услуг на конкретном целевом рынке. В обязательном порядке в разделе описывается модель ценообразования.

  1. Анализ возможностей сбыта продукции и выбор маркетинговой стратегии.

Чтобы понимать, насколько прочные позиции сможет занять компания среди присутствующих на рынке конкуренции – следует максимально развернуто описать маркетинговую стратегию. Она подразумевает изучение рыночной среды, работу конкурентов и реализацию намеченных компанией методов продвижения производимой продукции (товаров).

В конце этого раздела обязательно следует составить приблизительную схему продаж по каждому из четырех кварталов. Это потребуется для примерных подсчетов объема выручки, чтобы понимать размер чистой прибыли можно на протяжении года.

  1. Составление производственного плана.

Данный пункт не заполняется, если компания будет заниматься торговлей или оказанием услуг. Если же организация ориентирована на продукцию собственного производства – в бизнес-плане указываются производственные мощности. Это потребуется для оценки динамики наращивания производства. Также следует разработать схему производственного процесса, чтобы понять, как будет осуществляться деятельность всего предприятия.

  1. Организационный план.

Данный этап описывает шаги по организации бизнеса с датами их реализации и предполагаемыми показателями по итогам. Здесь важно указать конкретные действия с датами ввода в действие каждого этапа и прописать запланированные результаты.

  1. Финансовый план.

Данная часть плана подразумевает составление детальной сметы и планирование бюджета фирмы. Зачастую организации несут единовременные расходы, а также периодические. Под единовременными понимают издержки на закупку оборудования, на размещение, к примеру, рекламного плаката. К периодическим относят издержки на систематическую аренду, выплату коммунальных платежей, зарплату сотрудникам и т.д.

  1. Оценка всех рисков.

Здесь прописываются риски, которые могут стать сильной угрозой для развития фирмы, а также обозначаются перспективы ее развития.

Ознакомившись детально, как составить бизнес — план благодаря пошаговой инструкции, начинающему бизнесмену целесообразно проанализировать, что интересно инвестору во время подбора проекта для вложений капитала.

Критерии, которые станут решающими для инвестора

Первый значимый критерий — финансовые показатели. Если говорить о малом бизнесе – это сроки возврата вложений, окупаемости, а также уровень доходности. В крупных проектах к ним присоединяются показатели по внутренней норме доходности, чистой текущей стоимости, степени угроз, по обороту активов, и рентабельности. В госпроектах важно доказать необходимость бизнеса для социума (социальный бизнес), пользу продукта, его влияние на конкретные целевые отрасли и прочее.

Следующий значимый критерий – это создание плана по вложению инвестиций (инвестиционный проект), который своим содержанием отвечает на такие вопросы:

— сколько средств нужно для ввода проекта?

— какую часть денег вкладывает в дело владелец проекта?

— сколько средств должен будет выделить инвестор?

— есть ли необходимость в получении банковского кредита?

Изложенный выше материал, который иллюстрирует, как составить бизнес — план с помощью пошаговой инструкции, поможет грамотно разработать проект и прописать в нем все важные для инвестора нюансы.