Наверное, каждому, кто задумывался об открытии своего бизнеса (интернет – магазина или решившим заняться перепродажей товаров), приходили в голову вопросы «а продается ли …?», «а сколько заказывать в первый раз..?». Если вы подумали об этом ДО того, как закупить партию товара, значит, здравый смысл присутствует. Вам же не хочется остаться с товаром, который никому не нужен? Чтобы этого не произошло, читайте эту статью.

Как протестировать нишу бесплатно

Начнем с тех, у кого нет ни своего сайта, ни желания тратить деньги на проведение теста. Способ очень прост – воспользоваться досками бесплатных объявлений вроде Авито. Достаточно сделать несколько хороших фотографий, подробное описание, и обязательно указать цену и телефон. Если звонки поступают, это означает, что товар вызывает интерес у потенциальных покупателей. Установите четкий срок проведения теста. Для популярных товаров хватит и недели, а для специфичных может потребоваться несколько месяцев.

По истечении срока тестирования проведите анализ количества поступивших звонков. Разбейте их на категории, например: заинтересовавшиеся товаром (звонили, чтобы уточнить какие-либо детали, но предзаказ не делали) и заказавшие товар. На основании уже двух этих цифр можно судить о спросе (продается ли?), а так же об объеме первоначальной закупки (сколько заказывать). Вот мы и ответили на возникающие вопросы.

А что говорить тем, кто хотел сразу оплатить товар? Говорите, что товара сейчас нет, очень большой спрос, будет через две недели. Важно заранее обговорить со своим поставщиком сроки доставки, чтобы не вводить в заблуждение своих потенциальных клиентов. Не забудьте сказать, что свяжетесь, как только товар появится в наличии, с согласия покупателя, конечно.

Для тех, у кого уже есть свой сайт, раскрученная страница или сообщество в социальной сети (или нескольких, что еще лучше) задача упрощается, т.к. охват аудитории получится гораздо больше. Делать необходимо так же, как описано выше.

Как протестировать нишу недорого

Для этого способа нам потребуется landing page (продающая страница). Ее можно заказать у специалистов или воспользоваться бесплатным конструктором лендингов, что сэкономит деньги. Но теперь предстоит немного раскошелиться на рекламу своего одностраничника. Можно воспользоваться услугами размещения ссылки на свой landing page в социальных сетях (на сегодня является очень популярным способом). Либо прибегнуть к услугам таргетинговой рекламы (отличается удобством, но при неправильной настройке может оказаться очень дорогим удовольствием). А дальше – как и в предыдущем случае: получаем звонки, анализируем, принимаем решение.

Заключение

Для того, чтобы уберечь себя от бесцельной траты денег, обязательно перед закупкой товара делайте тест ниши. Так же вас больше не будут мучить вопросы «а продается ли …?» и «а сколько заказывать в первый раз..?».  Надеюсь, я смог вам помочь, желаю успехов!